抖音是當下最炙手可熱的短視頻APP，
抖音短視頻內容應用軟體的走紅，
讓一些淘寶產品也得到極大的宣傳推廣，它驚人的帶貨能力製造了巨大的電商紅利。
那麼作為電商賣家該如何抓住紅利呢？
- 一. 抖音：成功的短視頻平臺
1.抖音的現狀
抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟體，是一個專注年輕人音樂短視頻社區平臺。用戶可以通過這款軟體選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。
1）抖音是全世界範圍內最受歡迎的短視頻。
2）月活躍用戶人數高達1.5億，日活躍用戶數量高達3200萬
3）每天使用者使用抖音App達76分鐘。
- 抖音的商業潛力
抖音作為全世界範圍內最受歡迎的短視頻，帶來巨大的的流量價值。
短視頻軟體可以通過精准定位，將內容垂直細化後準確投放至用戶群，既節省成本又提高效率。
抖音商業化潛力明顯，無論是在廣告植入還是電商方面，短視頻都有著極好的平臺優勢和流量優勢。
3.抖音的用戶人群畫像
1) 女性優勢
抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高於男性，占比66.4%。
2) 年輕化
年輕用戶在抖音短視頻中仍舊佔據著較大的比重，19歲以下的用戶占比為20%，24歲以下為52.8%。
3) 引領時尚潮流
抖音用戶人群基本分佈在一、二線發達城市為主，時尚、愛玩、跟風、愛追流行，這些都是抖音粉絲的人群標籤。
4) 具有經濟實力
不僅是受教育水準，抖音用戶人群的收入水準也是偏高端的，具有經濟實力。購買力強，需求旺盛。
- 抖音成功的優勢
1) 15秒小視頻，一眼看到結尾
視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激，更易刺激用戶感官，引發用戶情緒共鳴，且時間較短，基本打開都會看到結尾。
2) 簡單的特效、濾鏡效果
原本需要專業後期才能完成的工作，現在靠抖音就能簡單粗暴的完成，降低了錄製難度，增加視頻可觀性，滿足用戶分享心理。
3) 草根性和當下感
抖音上錄製視頻都是普通人的普通生活，不管你錄製的好不好都會有觀眾，做的精緻會有人驚歎點贊分享，錄製的粗糙也不會被嫌棄，這就積累了大量的基礎穩定用戶。
- 二. 抖音：電商的新寵
- 抖音的早期電商
標題加一個“抖音同款”、“抖音神器”帶來的搜索流量增加的情形屢見不鮮。
通過後臺搜索數據分析，抖音相關的產品搜索指數一直居高不下，無論是什麼類型的產品，與抖音相關的關鍵字搜索量都不低，因為許多用戶在使用抖音的過程中，會對其短視頻內容相關產品產生興趣，然後就會被引導進行購買。
而能夠敏銳嗅到商機的電商賣家，很快就將把對應的產品發佈在淘寶上，獲得收益。
- 抖音新的變現模式
現在抖音新設置購物車功能，可以把作品裏面對應場景的產品直接掛在抖音下麵的購物車上面，用戶就可以直達淘寶店鋪進行購買下單。
抖音購物車和淘寶平臺的完美結合，開通直播和產品窗口，解決了用戶找產品難，購買產品難的問題，重點是解決了用戶信任的問題，只要抖音玩家看到喜歡的東西，剛好又可以進行購買的，很快就可以實現銷售變現的目標。
- 三. 抓住抖音的紅利
- 直接投放官方廣告
1) 開屏廣告
開屏廣告暫不支持任何定向條件，支持純展示及落地頁跳轉、設置直達鏈接、跳轉抖音APP內部頁面。
2) 抖音信息流GD單頁廣告
出現在抖音APP推薦頻道上滑第四位，每條廣告對每個用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重複投放。
3) 抖音貼紙
品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用。可激發用戶主動傳播，分享傳播後，觸發二次使用。同時用戶主動使用時接受度高，互動時間也更長。
- 與網紅達人合作
抖音作為目前的流量大戶，確實有很多機會，也有很多變現模式。
商家給予一定的報酬讓網紅在短視頻中植入廣告，一般這類廣告根據抖音主粉絲量和視頻播放量決定。
隨著抖音新的變現模式產生，與網紅達人合作不失為一個抓住紅利的好方法。
1) 尋找適合的網紅達人
需要找到和產品契合的達人，不顯得突兀。
2) 定制內容或提供內容
抖音達人通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式或選用商家的廣告進行品牌合作行銷。
3) 原生傳播
借力達人影響力和創意能力實現品牌行銷內容傳播。正常進入推薦流後，在抖音站內原生傳播。
4) 二次傳播
視頻內容可用於其他平臺其他形式的二次傳播。
5) 視頻保留
合作視頻可在達人帳號下保留一段時間，持續傳播。
- 商家入駐創作
商家入駐抖音進行創作最重要的在於內容和創意，
可以自己進行創作，積累資源，吸引流量，安全穩定，且可以持續發展。
但需要承擔相應的風險，解決粉絲數量較少，傳播力度不夠等問題。