直播帶貨現在幾乎已經成為互聯網產品標配。
除了抖音、快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店、B站等知名互聯網平臺，都在紛紛試水直播行銷。
大家都知道：這是一個新的機會。
不跟上，你就要掉隊了。
同時，直播的強互動性和即時行銷性，也成了商家賣貨、引流、吸粉的強勁管道之一。
美妝、服飾、珠寶玉石、食品、居家百貨作為直播帶貨領域裏面最受歡迎的5大品類，也成了企業、商家、達人帶貨的首選品類。
品類不同，直播帶貨技巧也不盡相同。
- 1、通過純內容視頻漲粉
- 先用有趣有用的非電商短視頻，吸引對目標售賣商品有興趣、有需求的粉絲。
- 2、擴大商品的受眾範圍
- 選品不宜過分局限或小眾，如賣節日裝飾品的商家，不能只賣耶誕節飾品。
- 3、穩定直播和預熱時間
- 固定時間，提前1-2小時發作品預告，直播時間不宜過短，保持在1小時以上。
- 4、安排目標人群試用商品
- 除直播，可安排目標人群進行試用。如售賣玩具時可安排小朋友試玩。不過抖音直播未成年不可單獨出鏡，如需出鏡要在成年人的陪同下才能出鏡。
- 5、組織直播間行銷活動
- 巧用秒殺、優惠券功能，可以發紅包、買一發多、送贈品、第二件半價等等。
- 6、通過多種方式互動
- 保持激情，比如李佳琦、薇婭都是在直播間激情滿滿、感染力爆棚。可介紹商品優勢、使用方法、使用效果，多關注評論。
- 7、打造更有趣的場景
- 售賣場景可不局限於室內，可以根據商品特性調整，如售賣鮮花可以去花田。