直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。
除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销。
大家都知道：这是一个新的机会。
不跟上，你就要掉队了。
同时，直播的强互动性和实时营销性，也成了商家卖货、引流、吸粉的强劲管道之一。
美妆、服饰、珠宝玉石、食品、居家百货作为直播带货领域里面最受欢迎的5大品类，也成了企业、商家、达人带货的首选品类。
品类不同，直播带货技巧也不尽相同。
- 1、通过纯内容视频涨粉
- 先用有趣有用的非电商短视频，吸引对目标售卖商品有兴趣、有需求的粉丝。
- 2、扩大商品的受众范围
- 选品不宜过分局限或小众，如卖节日装饰品的商家，不能只卖圣诞节饰品。
- 3、稳定直播和预热时间
- 固定时间，提前1-2小时发作品预告，直播时间不宜过短，保持在1小时以上。
- 4、安排目标人群试用商品
- 除直播，可安排目标人群进行试用。如售卖玩具时可安排小朋友试玩。不过抖音直播未成年不可单独出镜，如需出镜要在成年人的陪同下才能出镜。
- 5、组织直播间营销活动
- 巧用秒杀、优惠券功能，可以发红包、买一发多、送赠品、第二件半价等等。
- 6、通过多种方式互动
- 保持激情，比如李佳琦、薇娅都是在直播间激情满满、感染力爆棚。可介绍商品优势、使用方法、使用效果，多关注评论。
- 7、打造更有趣的场景
- 售卖场景可不局限于室内，可以根据商品特性调整，如售卖鲜花可以去花田。